一. 合作模式
(一) 省級總分銷：
建立各省(直轄市)總分銷，享有區域唯一性；
省級總分銷對管轄區域市場進行開拓、推廣、管理；
通過省級總分銷建立覆蓋全省的區域經銷商、金銀牌代理商；
并對各區域經銷商數量進行嚴格限制；
凱唱與省級總分銷一起對其他級別的(代理商)經銷商進行培訓、銷售指導、營銷活動；
(二) 區域代理商
區域代理商對所屬區域市場進行開拓、維護、管理；
管理所屬區域內自身發展的下級代理商；
凱唱與區域代理商一起對下級代理商進行培訓、銷售指導、營銷活動；
(三)金牌(銀牌)代理商
管理所屬區域內自身發展的下級經銷商；
凱唱與金牌代理商一起對下級代理商進行培訓、銷售指導、營銷活動；
金銀牌代理商對地區市場進行開拓、維護、管理；
(四) OEM合作商
凱唱為OEM合作商生產軟件，自有品牌帖牌，以成本價銷售給OEM商，所有營銷、服務、宣傳等業務由OEM商獨立負責。
(五) 合作推廣伙伴
各地區企事業單位有一定數量客戶以及會員資源的，達成雙方合作關系，合作方式可由雙方商定。
二. 合作內容
凱唱醫院成本管理系統
凱唱醫院人力資源管理系統
凱唱醫院區域衛生經理信息系統
凱唱醫院考勤管理系統
三. 渠道管理
(一) 區域管理
嚴格的區域注冊技術，跨區域產品將不可使用(注冊中心控制)；
包裝的顯著識別(區域標簽)；
(二) 價格保護
統一的代理、直銷價格界定；
相關政策對價格體系的監督支持；
(三) 分銷商管理
嚴格約束總分銷商的分銷、銷售價格；
確保區域市場的公平競爭，嚴格規范“總分銷”名義的使用；
對于總分銷在業務過程中的違規行為，經銷商可以投訴。
(四)渠道沖突
報備系統有效防范代理商與代理商之間的銷售沖突。
凱唱公司軟件產品渠道部針對渠道沖突建立了仲裁機構，以便對渠道沖突進行有效的最終仲裁。
四. 銷售支持
(一) 銷售團隊培訓、認證
對合作伙伴的銷售團隊進行產品、市場、銷售、技術、服務等內容的培訓及培訓工具，公司分為集中培訓與上門培訓兩種；
對合作伙伴的銷售人員經過培訓后進行認證；
(二)強大的代理支持
資料支持：豐富的產品宣傳單頁及宣傳物品；
軟件支持：與公司簽訂的合作伙伴，將免費獲得合作伙伴內部使用的1套軟件；
現場支持：針對合作伙伴在銷售軟件和后續實施的服務，公司提供人員支持與市場支持；
市場支持：根據不同層次的合作關系，給與6%-12%不同比例的軟件、資料、物品等上的支持；
廣告支持：為合作伙伴提供成功營銷方案，根據不同層次的合作關系，給與合作伙伴市場宣傳費用的30%-50%上的支持；
信息支持：凱唱公司按信息共享的原則向各合作伙伴提供最新的市場、產品、技術、典型用戶等信息，在凱唱公司新產品發布時起5個工作日內向合作伙伴發出新產品的演示光盤。在凱唱公司內部發行新的產品技術、銷售等方面資料發行時，在7個工作日內發往合作伙伴。
五. 發展進程
(一) 總分銷商設立過程
凱唱公司了解總分銷商公司—〉總分銷商了解凱唱—〉雙方資信考察—〉簽訂《分銷商協議》—〉凱唱進行總分銷商各類培訓
(二) 區域代理商設立過程
總分銷商了解經銷商—〉經銷商了解凱唱—〉雙方資信考察—〉簽訂《區域代理商協議》—〉總分銷進行經銷商各類培訓
(三)金銀牌代理商設立過程
區域代理商了解金銀牌代理商—〉金牌代理商了解凱唱—〉雙方資信考察—〉簽訂《金牌代理商協議》—〉區域代理商進行金牌代理商各類培訓文字。