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            首頁 > 營銷 > 代理政策
           
           
           
           
          一. 合作模式
          (一) 省級總分銷:
          建立各省(直轄市)總分銷,享有區域唯一性;
          省級總分銷對管轄區域市場進行開拓、推廣、管理;
          通過省級總分銷建立覆蓋全省的區域經銷商、金銀牌代理商;
          并對各區域經銷商數量進行嚴格限制;
          凱唱與省級總分銷一起對其他級別的(代理商)經銷商進行培訓、銷售指導、營銷活動;
          (二) 區域代理商
          區域代理商對所屬區域市場進行開拓、維護、管理;
          管理所屬區域內自身發展的下級代理商;
          凱唱與區域代理商一起對下級代理商進行培訓、銷售指導、營銷活動;
          (三)金牌(銀牌)代理商
          管理所屬區域內自身發展的下級經銷商;
          凱唱與金牌代理商一起對下級代理商進行培訓、銷售指導、營銷活動;
          金銀牌代理商對地區市場進行開拓、維護、管理;
          (四) OEM合作商
          凱唱為OEM合作商生產軟件,自有品牌帖牌,以成本價銷售給OEM商,所有營銷、服務、宣傳等業務由OEM商獨立負責。
          (五) 合作推廣伙伴
          各地區企事業單位有一定數量客戶以及會員資源的,達成雙方合作關系,合作方式可由雙方商定。
          二. 合作內容
          凱唱醫院成本管理系統
          凱唱醫院人力資源管理系統
          凱唱醫院區域衛生經理信息系統
          凱唱醫院考勤管理系統
          三. 渠道管理
          (一) 區域管理
          嚴格的區域注冊技術,跨區域產品將不可使用(注冊中心控制);
          包裝的顯著識別(區域標簽);
          (二) 價格保護
          統一的代理、直銷價格界定;
          相關政策對價格體系的監督支持;
          (三) 分銷商管理
          嚴格約束總分銷商的分銷、銷售價格;
          確保區域市場的公平競爭,嚴格規范“總分銷”名義的使用;
          對于總分銷在業務過程中的違規行為,經銷商可以投訴。
          (四)渠道沖突
          報備系統有效防范代理商與代理商之間的銷售沖突。
          凱唱公司軟件產品渠道部針對渠道沖突建立了仲裁機構,以便對渠道沖突進行有效的最終仲裁。
          四. 銷售支持
          (一) 銷售團隊培訓、認證
          對合作伙伴的銷售團隊進行產品、市場、銷售、技術、服務等內容的培訓及培訓工具,公司分為集中培訓與上門培訓兩種;
          對合作伙伴的銷售人員經過培訓后進行認證;
          (二)強大的代理支持
          資料支持:豐富的產品宣傳單頁及宣傳物品;
          軟件支持:與公司簽訂的合作伙伴,將免費獲得合作伙伴內部使用的1套軟件;
          現場支持:針對合作伙伴在銷售軟件和后續實施的服務,公司提供人員支持與市場支持;
          市場支持:根據不同層次的合作關系,給與6%-12%不同比例的軟件、資料、物品等上的支持;
          廣告支持:為合作伙伴提供成功營銷方案,根據不同層次的合作關系,給與合作伙伴市場宣傳費用的30%-50%上的支持;
          信息支持:凱唱公司按信息共享的原則向各合作伙伴提供最新的市場、產品、技術、典型用戶等信息,在凱唱公司新產品發布時起5個工作日內向合作伙伴發出新產品的演示光盤。在凱唱公司內部發行新的產品技術、銷售等方面資料發行時,在7個工作日內發往合作伙伴。
          五. 發展進程
          (一) 總分銷商設立過程
          凱唱公司了解總分銷商公司—〉總分銷商了解凱唱—〉雙方資信考察—〉簽訂《分銷商協議》—〉凱唱進行總分銷商各類培訓
          (二) 區域代理商設立過程
          總分銷商了解經銷商—〉經銷商了解凱唱—〉雙方資信考察—〉簽訂《區域代理商協議》—〉總分銷進行經銷商各類培訓
          (三)金銀牌代理商設立過程
          區域代理商了解金銀牌代理商—〉金牌代理商了解凱唱—〉雙方資信考察—〉簽訂《金牌代理商協議》—〉區域代理商進行金牌代理商各類培訓文字。
           
           
           
           
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